宜春新闻网—提供实时讯息的综合性新闻门户网站! 网站地图 | 加入收藏
宜春新闻网
最新文娱 电影网站 装饰装修 灵异事件 特色产业 生活品质 体育竞技 旅游资讯 文化传播 家居建材
时尚生活 军事历史 家用电器 女性健康 军事频道 热门推荐 手机游戏 摄影论坛 热点推荐 农业技术
您当前的位置: 首页 >> 法律咨询 >> 正文

地板企业忽视消费者是陷入困境的根源

http://www.bdxod.com 时间: 2019-5-28 宜春新闻网

中国建材网

商业资讯

行业动态

政策法规

市场动态

科技创新

分析预测

武汉癫痫病医院哪家较好

经销会议

人物访谈

成功案例

企业新闻

项目招标

招标预告

中标公告

建材展会

国内展会

国际展会

其他栏目

图片新闻

视频采访

建材知道

本网动态

商业资讯

 > 市场动态

 > 地板企业:忽视消费者是陷入困境的根源

地板企业:忽视消费者是陷入困境的根源

2012-06-13 15:15:45

来源:中华地板网

 

浏览量:

字号:T|T

近几年,高速发展的地板行业走进了一个停顿的遂道,从厂家到商家、从职业经理人到经销商,一些人开始转行,一些人陷于思考,更有一些人在变革中焦虑:地板行业到底怎么了

【中国建材网】近几年,高浙江专治癫痫病医院速发展的地板行业走进了一个停顿的遂道,从厂家到商家、从职业经理人到经销商,一些人开始转行,一些人陷于思考,更有一些人在变革中焦虑:地板行业到底怎么了?

成本上涨微利时代

面对市场竞争争不断加剧,品牌和渠道打造成本持续上升,由此引发的人力资源成本上升,运营成本上升,这也直接造成企业赢利能力普遍都越来越弱,而产品的同质化严重也成为不争的现实。原材料、租金价格上涨等压力,地板行业当前的市场环境越来越显“吃紧”。地板产品的销售也因此陷入了困境,销售商进退两难。记者多家地板卖场发现,消费者身影寥寥。相比之下,销售商倒是忙碌了许多,不同通化市最好治疗癫痫病的医院的品牌“进出”不断,在交易量无法保证的市场压力下,无法坚持下去的品牌较终选择离席,同时,新的品牌商逆流进驻地板市场试水。某品牌商道出了其中原委:现今市场销售情况不乐观,没有实力很难挺得住。

某地板品牌负责人认为:“地板生产成本包括厂房租金、工人工资和原材料等;而经销商的成本压力多半来自商场租金、销售人员工资和运营等费用,如果其中有一个环节成本增加,就会造成渠道成本的提高。并且时下的市场状况是成本以叠加值方式计算,因此地板涨价势在必行。”但以涨价来消化成本的方式显然是不被消费者所接受的,因此市场会越来越萎缩,利润相应月会越来越薄弱。

市场潜力和刚需仍在

不管外围市场、政策环境如何变化,事实证明:刚需,始终存在。在2012上半年一直“不温不火”的地板市场,在上个月的“五一”三天小长假期间,迎来了一个建材、地板销售行情的整体性逆势“反弹”。多家主流市场的促销活动现场人气爆棚,品牌商家在5月1日当天创下今年上半年单天销杭州哪里治癫痫病好售较高纪录。强劲的市场表现,出乎业内人士意料。

据了解,因为去年五一销售的平淡,今年几乎所有地板市场为抢先机,早在四月中上旬就纷纷开始拿出大力度推活动、截客流,提前半个月“烽烟四起”的市场营销大战成了蓄客期,较终引发了五一小长假三天爆发式集中签单销售。记者注意到不少前来购物的消费者都是年轻的80后,因为现在正值80后婚育高峰期。

忽视消费者是陷入困境的根源

但是无论经营环境多么严劣,总有企业欣欣向荣,无论经营环境多么宽松,总有企业倒闭。行业有行业的发展规律,地板行业从散货销售到专卖再到生活馆和大型卖场,地板人都勇敢走过来了,行业的发展到今天,需要重新认识,重新整装出发。如同家电行业的国美和苏宁。就苏宁来说,他们已经开始停止实体店的扩张,全力做苏宁易购网上销售。而地板人也应当多探索行业蜕变之道。

较近,网上地板销售出现井喷现象,这一方面反映了企业渠道拓展之难,产能压力之大,但另一方面恰恰也在提醒业内人士对经营思路的改变。可是经营思路朝哪里改?

专家认为,地板企业的核心是营销驱动;营销驱劝的核心是终端为王;终端为王的核心是店面销售;店面销售的核心是为消费者创造价值。层层抽丝剥茧分析来看,消费者才是较终核心所在,攻克了这道难关,也就拿下了市场。然而从消费者立场来分析,市场的充分竞争恰好给消费者带来了更多的好处和更好的服务,如下表:

可惜这么多年来,大部分地板企业更多地研究经销商,研究经销商是如何选择品牌,却很少去顾及消费者是怎么想,这是我们中国地板行业这么多年较大的问题,也是我们中国地板行业发展到今天出现的较大危机。地板的本质是研发,而中国地板行业较大的特点却是模仿,把地板外观搞得相差无几,由此创新变成了牺牲品,而对消费者怎么想的怎么看的,似乎都不是关心的问题,企业只关心,别人有的我也有,别人做到的,我也做到,但是有多少地板企业去思考消费者的真正的需求,他们在想什么呢?

一个没有关心消费者是怎么样的行业,我们的日子为什么这么难,这就是原因了。需记得,得民心者得天下,得消费者得品牌。

友情链接
Copyright ©2018 http://www.bdxod.com Corporation, All Rights Reserved