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家具企业与经销商舟和水一起前进

http://www.bdxod.com 时间: 2019-4-26 宜春新闻网

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家具企业与经销商:舟和水一起前进

2015-06-30 13:55:50

来源:互联网

 

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从国内各大家具展会企业参展反馈来说,招商情况其实都不理想,所谓的黑马也很少,这也反映出整个家具市场并没有想象当中乐观。经销商处于观望状态,看的多,真正达成长春市癫痫病治疗哪个医院好签约的并不多。

【中国建材网】诱发继发性癫痫的因素有哪些从国内各大家具展会企业参展反馈来说,招商情况其实都不理想,所谓的黑马也很少,这也反映出整个家具市场并没有想象当中乐观。经销商处于观望状态,看的多,真正达成签约的并不多。从去年十月以来,市场下行趋势明显,经销商对品牌和专卖店的扩张,态度也相当谨慎。以一二类城市为例,价格战口水战促销战继续火热,经销商进入了一个怪圈,在利润不断下滑的情况下,终端经营的投入不断在加强,在此过程中,销售却没有多大的增长,甚至于没有增长,所以经销商的盈利能力从根本上是受损的。

家具品类在不断做大,比如实木类产品细分很多,比如新中式、简美、现代美式、小美、法式、传统的现代实木以及北欧风格等,但归根结底产品本身要有内涵,在市场站得住脚。具体到产品就是要有一个好的包装和软装,档次要上来,从而吸引经销商的眼球这是家具企业的一个方向。而当下一线、发达的二线城市的物业在不断扩张,可以说严重过剩,但这种势头并没有因为过剩而停止,所以经销商自然会产生迷惘,不知道何去何从。一类经销商看产品的供求关系,市场空白的就做,二类的经销商看产品的靠前感觉,靠的是个人的感性的判断,而企业通过各种数据和优惠政策来说服这类经销商。还有的就是随机四川哪家医院治疗癫痫好性的经销商,有时候自己都不清楚自己的选择,只是一时兴起的选择。

增强经销商盈利能力方面是每个家具企业需要做的工作,企业能和经销商有很好地互动,把企业一些好的想法在终端真正落地,转化为价值,增强专卖店的竞争能力,这是每一个企业长年累月循序渐进去做的工作,这将帮助企业和经销商共同成长。

系统地打造经销商忠诚度是一个很大的命题,经销商和企业是水和舟的关系,"水能载舟,亦能覆舟",和经销商建立信任度需要从各个方面发力。现在行业竞争激烈,产品更新速度快,生命周期短,所以家具企业的研发能力一定要跟上,第二品牌的宣传推广也要跟上,第三,培养经销商忠诚度是个复杂的系统工程,针对不同的问题需要有不同的办法去解决,既要有制度化,也要有人性化。所有的这些也取决于团队建设的完备与否,需要有石家庄的癫痫病医院哪家好大量的人力的投入,周期也要很长。

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